访广州安特激光技术有限公司总经理陈义红
　
编者按：广州安特激光技术有限公司位于广州留学生创业园内，于2003年成立。是以留学回国博士为主体、与新加坡新特光电技术有限公司合资的高新技术企业，主要从事激光技术的研发、激光成套设备的生产和激光配件的销售，对外承接各类激光加工（激光标记、打孔、切割和雕刻）。
　

    中国激光网：您当时是新加坡制造技术研究院的研究员，后来为什么想到要成立公司？当时我们国内激光产业是一种什么情况？

    陈义红：回国之前，我在新加坡制造技术研究院当研究员，同时也是新加坡南洋理工大学的博导，各方面的条件都不错。2000年5月，武汉市政府领导到新加坡招商引智，招商团展示的“武汉·中国光谷”光辉前景令我心动。半年后，只身来到武汉，创立了一家激光公司。运作后发现，广东是中国最活跃的市场，故在广州成立了安特激光技术有限公司，现在看来这个决定是正确的。

    2000年初的时候，激光在中国正开始在工业上得到规模化应用，在此之前，由于激光产品还达不到工业化使用的要求。这样我们就有优势进入该行业。通过引进技术和关键器件，相信我们的产品一定能在市场占领一席之地。

    中国激光网：广州安特，武汉新特和新加坡新特，这三家公司有什么关系？选在这三个地方有什么特别之处吗？这三个公司的定位还有地域大环境的不同之处分别在哪？

    陈义红：三家公司同属一个集团公司，但其业务重点不一样。选择在新加坡、广州和武汉是因为这些地方都有他们自身的优势。广州是珠三角的中心，激光设备有很大的应用市场，武汉是中国光谷的中心，云集了众多的激光厂家，新加坡的交通和通讯发达举世闻名，又是免税港口，非常适合做国际贸易。

    中国激光网：公司成立之初遇到哪些困难，是怎么一步步走出来的？

    陈义红：无论是大企业还是小企业创业，我想创业之处的主要问题都是一样的，即市场和人才。企业建立之初我们也主要着手解决这两个问题。没有市场就没有企业的生存，但一切又是人创造出来的，故企业发展的根本还是人才。一方面，我们吸引人才，广纳天下之才；另一方面，我们自己培养人才，让他们在实践中学习提高；第三，我们尽量留住人才，采取“感情留人，事业留人、待遇留人”。

    中国激光网：现在激光产业的情况如何，这三家公司的行业位置在哪里？

    陈义红：现在中国的激光产业已是一个蓬勃发展的行业，我们的三家公司也已步入企业发展的快车道，在各自的业务领域取得了长足的发展。广州安特激光公司重点是激光器和激光成套设备的研发、生产和应用，已开发出一批技术领先、质量过硬的激光设备；武汉新特光电公司重点是激光配件，也开发了大量的先进的激光器和激光设备用的关键配件，中国最大的几家激光公司已向我们采购激光配件；新加坡新特光电公司已经获得几家国外著名公司在亚洲的代理权，同时已经出口到30多个国家。

    中国激光网：公司有无自主研发团队？技术上有哪些突破及领先之处？

    陈义红：公司自成立以来，聚集了一批国际知名的技术专家，形成了自己的研发团队，以市场为导向，开发出以大功率全固化固体激光器和一系列激光专用加工机为核心的一系列高新技术产品，填补国内空白，如大功率二极管泵浦固体激光器、双头激光打标机。承担和完成了一系列重大科研项目，今年又获得了三项专利。我们与著名大学合作开发，是他们在光电子专业的学生实习基地。

    中国激光网：产品代理方面，代理过哪些公司的哪些产品？有什么选择标准？

    陈义红：目前我们已是美国Universal Laser Systems, Inc和英国Gooch&Housego在中国的代理，还在与其它一些公司洽谈中，代理的主要产品是射频激励二氧化碳激光器、Q开关、声光调制器、陶瓷体、激光灯、YAG棒、振镜、场镜等。选择的标准就是国际领先、国内空白。

    中国激光网：贵公司产品种类很多，有没有突出的重点（包括代理产品的重点和自身产品的重点）？

    陈义红：在激光设备方面，重点是各类专用激光打标机，如活塞环自动打标机、皮草雕花机、IC专用打标机、双头打标机等。在激光配件方面，重点是以激光泵浦腔和激光打标头为中心的相关配件，如陶瓷泵浦腔、激光灯、激光电源、YAG棒、打标头及打标软件、扩束镜、场镜、振镜、Q开关及电源等。

    中国激光网：贵公司产品涉及元件，器件和加工成品，是如何平衡处理这几种产品的轻重的呢？ 

    陈义红：以公司来划分产品范围，广州安特注重激光设备，武汉新特注重激光配件，而新加坡新特注重国际贸易。

    中国激光网：生产方面，是有自己的生产基地，还是代理加工？

    陈义红：当然有自己的生产基地，但也有与我们配套的厂家为我们提供配套。

    中国激光网：今后还准备推出哪些方面的产品呢？

    陈义红：1、根据客户需求和市场发展，推出更多种类的专用激光打标机；2、高功率二极管泵浦固体激光器；3、激光医疗设备；4、激光配件。

    中国激光网：贵公司的经营策略是怎样的？销售情况如何？销售渠道又有哪些？

    陈义红：本公司奉承“技术创新、产品创新、服务创新”的企业理念，为顾客提供一流的产品，完善的服务。建立自己的销售网络体系，培养销售队伍，积极拓展国内外市场，保住老客户，发展新客户，做大做强。

    中国激光网：贵公司的海外市场情况如何？ 

    陈义红：本公司是外向型企业，从一开始就注重海外市场，现在发展良好，客户遍布30多个国家。

    中国激光网：贵公司面临的市场竞争有哪些？

    陈义红：因为我们定位于高新技术和高质量产品，所以会面对部分低价产品的竞争压力，但我们有信心继续走我们的路线，相信客户最终会选择我们的。

    中国激光网：市场推广的重点在哪方面？

    陈义红：激光设备的终端客户和激光设备厂家。

    中国激光网：贵公司推崇一种怎样的企业文化？

    陈义红：奉行“技术创新、产品创新、服务创新”的企业理念，即用一流的技术创造一流的产品，为客户提供一条龙的金牌服务。倡导“专业、敬业、诚信、互助”的企业文化，追求卓越的品质，为成就美好的未来而奋斗，占领中国市场，参与国际竞争。

    我们的口号是“追求卓越，成就未来”。

    中国激光网：在用人方面，公司有什么样的策略？

    陈义红：做事先做人，公司注重的是“德才兼备”。

    首先是给员工创造快乐的工作环境，员工只有快乐的工作才能给顾客提供卓越的服务。突破聘用员工与全民员工的身份问题，实行全员聘用制，让有能力、有水平的员工走上重要管理岗位，然后是按岗取酬，多劳多得。企业竞争取胜来源于与战略相适应的核心能力，而核心能力又来源于具备这些能力的核心人才。
 
    重大问题和决策请员工代表参与制定决策，保证决策的透明度，并将决策的过程公开，将决策的内容公示，给予员工充分的尊重！ 
　
原文刊登在《中国激光网》， 作者：袁泉
　
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